Representante de ventas: Alimentación, Semillas, Piensos, Combustibles
Los representantes de ventas de empresas de alimentos, semillas, piensos y combustibles se encargan de vender productos a distintas empresas del sector agrícola, incluidos proveedores, distribuidores y productores. Se centran en vender estos productos a determinadas zonas geográficas creando objetivos de crecimiento y metas de ventas. Además, crean y desarrollan la confianza de los clientes mediante el conocimiento de los productos, presentaciones persuasivas y la superación de objeciones.
Futuro mercado laboral
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Feria
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Bien
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Excelente
Empleadores típicos:
Los representantes de ventas suelen trabajar para empresas de suministro de materias primas, empresas de producción de semillas, distribuidores de productos químicos, empresas de procesamiento de animales, empresas de sanidad animal y concesionarios de equipos. También hay oportunidades para trabajar por cuenta propia.
Organizaciones y asociaciones profesionales sugeridas:
- Asociación Nacional de Marketing Agrícola
- Asociación de Agricultura y Economía Aplicada
- Las mujeres en la agroindustria
- Consejo de Agricultura de América
- Asociación de Minoristas Agrícolas
Salario:
$68,000?
Conexiones SAE:
Conexiones FFA:
¿Qué responsabilidades tendré?
- Mantener y aumentar las ventas con clientes regionales
- Trazar y alcanzar objetivos de distribución y crecimiento
- Llegar a clientes potenciales mediante llamadas en frío, correo electrónico y visitas
- Presentar nuevos productos a clientes nuevos y potenciales
- Promover una mejor distribución de los productos
- Desarrollar metas y objetivos de ventas
- Realizar análisis de costes y beneficios y de las necesidades de los clientes actuales y potenciales para satisfacer sus necesidades.
- Recomendar programas para la creación de marcas y la expansión de las líneas de las marcas existentes.
- Estar al tanto de las tendencias y cambios del sector
- Analizar las ventas, las tendencias y los informes de situación
- Desarrollar relaciones clave con los clientes
- Reconocer nuevas oportunidades dentro de cada cuenta
- Llevar un registro de la distribución de los productos y de los puntos de contacto con los clientes potenciales y actuales.
- Impartir formación a las cuentas a través de seminarios y eventos comerciales.
- Generar y desarrollar la confianza de los minoristas y los clientes
- Organizar reuniones de ventas para los distribuidores de la zona
Cursos de bachillerato recomendados:
- educación agrícola
- empresa
- finanzas personales
- matemáticas
- economía
- biología
- química
- ciencia vegetal
Formación requerida:
Para ser representante de ventas se requiere una licenciatura en comercio agrícola o en una especialidad agrícola relacionada con el producto representado (por ejemplo, agronomía, zootecnia, horticultura, etc.).
